2016年初春，貴州茅台迎來(lái)了(le)不尋常的(de)開局：各地要貨的(de)需求不斷傳遞到茅台銷售公司的(de)配送樞紐，成品庫從開年以來(lái)一直處于零庫存狀态。據不完全統計，開年以來(lái)，貴州茅台的(de)産品銷量和(hé)銷售額同比分(fēn)别增長(cháng)了(le)54%和(hé)70%，出現了(le)量價齊升的(de)可(kě)喜景象。

　　而來(lái)自貴州茅台進出口公司的(de)數字表明(míng)，在海外市場(chǎng)，貴州茅台酒的(de)銷量也(yě)在快(kuài)速提升。越來(lái)越多(duō)的(de)國際主流人(rén)群，開始了(le)解并喜歡上這(zhè)個(gè)知名的(de)中國美(měi)酒。

　　在經曆了(le)曆史上經濟下(xià)行壓力最大(dà)、行業調整最深、市場(chǎng)變化(huà)最快(kuài)的(de)三年過後，一場(chǎng)漂亮的(de)"開門紅"，讓國酒茅台闊步跨入"十三五"的(de)大(dà)門。

　　幾個(gè)月(yuè)前，世界知名的(de)品牌排行榜BrandZ公布，貴州茅台再度入選全球品牌價值五百強企業。這(zhè)是危機時(shí)代，全球工商業界對(duì)一家中國傳統品牌的(de)高(gāo)度贊許。

　　面向"十三五"，貴州茅台提出了(le)雄心勃勃的(de)發展計劃--成爲享譽全球、受人(rén)尊敬的(de)世界級企業：到2020年，實現白酒産量12萬噸，其中茅台酒産量5萬噸，國際市場(chǎng)銷售占10%－15%，整體收入達到千億級，綜合效益穩居行業第一；在集團内部培育2至3個(gè)上市公司，進一步鞏固和(hé)提升世界蒸餾酒第一品牌地位，把茅台打造爲多(duō)元化(huà)投資控股集團。

　　"'打破'才能出生機，創新就會有前途"。國酒茅台的(de)增長(cháng)故事，再一次證實，他(tā)們的(de)堅持，得(de)到了(le)市場(chǎng)的(de)巨大(dà)認可(kě)。這(zhè)家标志性企業的(de)逆勢增長(cháng)，不僅給新常态時(shí)代的(de)中國經濟提供了(le)一個(gè)鮮亮的(de)模版，也(yě)讓業界看到了(le)推動供給側改革的(de)重要性--隻有優質的(de)産品和(hé)服務，才能赢得(de)市場(chǎng)競争的(de)挑選。
 
　　（一）逆勢增長(cháng)的(de)茅台奇迹
　　剛剛結束的(de)"十二五"，對(duì)于中國經濟而言，是一場(chǎng)不輕松的(de)考驗。持續數十年的(de)高(gāo)增長(cháng)，逐步進入中高(gāo)速成長(cháng)的(de)新常态時(shí)代。

　　全球經濟複蘇艱難、國内經濟下(xià)行壓力逐漸加大(dà)，加上産能過剩、結構失衡，令中國的(de)白酒行業面臨持續性的(de)深度調整。在白酒業整體下(xià)滑的(de)三年期間，貴州茅台逆勢上揚，業績精彩：實現白酒産量39.5萬噸，較"十一五"增長(cháng)92%，其中，茅台酒基酒産量17.3萬噸，較"十一五"增長(cháng)72%；銷售收入(含稅)1825億元，較"十一五"增長(cháng)233%；利潤總額994億元，較"十一五"增長(cháng)258%；上繳稅金660億元，較"十一五"增長(cháng)222%。5年來(lái)，企業資産總額增長(cháng)3.19倍，資本保值增值率均在121%以上，淨資産收益率均在20%以上。

　　作爲"十二五"的(de)收官之年，貴州茅台在2015年給出的(de)年度成績單同樣令人(rén)矚目：銷售收入約（含稅）419.12億元，同比增長(cháng)2.96%。實現利潤總額約227.22億元，同比增長(cháng)1.78%，上交稅金約151.27億元。

　　貴州茅台酒股份公司的(de)營業收入和(hé)利潤，分(fēn)别占中國18家白酒上市公司的(de)27%和(hé)45%，茅台酒在中國國内高(gāo)端白酒市場(chǎng)占有率超過了(le)50%。茅台酒股份有限公司盈利能力超過國際酒業巨頭"保樂(yuè)力加"，茅台集團資産總額首次突破千億大(dà)關，在行業内外的(de)影(yǐng)響力得(de)到空前提升。與此同時(shí)，茅台酒的(de)銷售額也(yě)創下(xià)了(le)全球之最，成爲全世界單品銷售收入最高(gāo)的(de)酒類産品。

　　據行業相關統計，茅台集團主導産品的(de)銷售量、利稅總額等高(gāo)居中國白酒行業榜首，保持了(le)白酒行業排頭兵(bīng)的(de)地位，進一步鞏固和(hé)提升了(le)茅台酒"世界蒸餾酒第一品牌"地位。

　　進入2016年後，茅台酒的(de)銷售呈現供貨緊張、持續增長(cháng)的(de)可(kě)喜景象。根據茅台集團發布的(de)消息，今年1月(yuè)，茅台酒實現銷量4500多(duō)噸，銷售收入近100億。這(zhè)個(gè)數字與去年同期兩個(gè)多(duō)月(yuè)的(de)業績相當（銷量4000多(duō)噸，銷售收入92.94億）。

　　業内專家指出，貴州茅台今年開年以來(lái)的(de)出色表現，給正在爬坡的(de)中國白酒行業帶來(lái)一抹亮色。據分(fēn)析，經過近幾年的(de)深度調整，中國的(de)白酒市場(chǎng)已基本止跌，出現了(le)複蘇迹象，高(gāo)端白酒景氣度有所回升。

　　伴随著(zhe)中國白酒行業的(de)深度調整，位居龍頭地位的(de)國酒茅台，在激烈的(de)市場(chǎng)環境中，恪守堅持傳承了(le)千百年的(de)傳統釀造工藝，一絲不苟地打造民族精品，爲白酒業的(de)複蘇指出了(le)一條以質量與服務爲導向的(de)發展路徑。

　　供給側改革的(de)核心之一，是要提供質量更好、更受歡迎的(de)産品。作爲中國民族品牌的(de)典型代表，貴州茅台酒有著(zhe)與衆不同的(de)整套特殊而又複雜(zá)的(de)獨特工藝，嚴格恪守傳統的(de)"端午踩曲、重陽投料"，同一批原料要經過九次蒸煮、八次加曲、八次堆積發酵、八次入池發酵、七次取酒，曆時(shí)整整一年，再加上"長(cháng)期陳釀"與"精心勾兌"兩個(gè)不可(kě)缺少的(de)環節，平均酒齡在5年以上。

　　即使在市場(chǎng)最爲緊俏的(de)時(shí)候，這(zhè)種嚴格的(de)工藝要求也(yě)從未放松。

　　在恪守傳統的(de)同時(shí)，面對(duì)日益發展變化(huà)的(de)消費市場(chǎng)，貴州茅台不斷改革，建立了(le)一整套以市場(chǎng)、顧客和(hé)粉絲爲中心的(de)"九個(gè)營銷"體系，創新營銷方法，依托"互聯網＋"和(hé)大(dà)數據，整合線上線下(xià)資源，實現銷售的(de)扁平化(huà)。

　　對(duì)于營銷戰略的(de)轉型，茅台人(rén)清楚，新的(de)形式需要有敢于面向市場(chǎng)、直面自身不足的(de)勇氣，有否定自我、大(dà)膽創新的(de)氣魄和(hé)胸懷，要敢于把自己從過去的(de)經驗、成績、舒适環境中解脫出來(lái)。

　　2014年，通(tōng)過開閘放水(shuǐ)，幾次擴商，茅台解決了(le)從政務轉向商務消費、大(dà)衆消費布局的(de)調整。

　　"未來(lái)10年中國白酒看貴州，把茅台酒打造成'世界蒸餾酒第一品牌'，把茅台鎮打造成爲'中國國酒之心'，把仁懷市打造成爲'中國國酒文化(huà)之都'，推動貴州白酒産業跨越式發展。"--2011年4月(yuè)，時(shí)任省委書(shū)記栗戰書(shū)提出"一看三打造"，鮮明(míng)傳遞了(le)茅台集團必須加快(kuài)轉型的(de)信号，明(míng)确賦予茅台轉型升級的(de)重大(dà)使命。

　　圍繞發展戰略、營銷策略和(hé)管理(lǐ)模式轉型,實現公務消費向商務消費、高(gāo)端客戶向普通(tōng)客戶、專賣渠道向直銷渠道、被動營銷向主動營銷、國内市場(chǎng)向國外市場(chǎng)的(de)轉變--2013年4月(yuè)，時(shí)任省委書(shū)記趙克志、省長(cháng)陳敏爾爲茅台如何應對(duì)新挑戰指明(míng)方向。

　　2015年11月(yuè)，貴州省委書(shū)記陳敏爾把十八屆五中全會後調研的(de)第一站選在茅台。他(tā)深刻指出，"打破"才能有生機，創新就會有前途。茅台集團将創新發展理(lǐ)念内化(huà)于心、外化(huà)于行，全力以赴推動企業創新發展，帶動行業白酒産業轉型升級。
 
　　（二）互聯網時(shí)代的(de)全面改革
　　全國人(rén)大(dà)代表、貴州茅台集團董事長(cháng)袁仁國今年3月(yuè)8日在全國"兩會"上接受記者采訪時(shí)表示，目前茅台酒公務消費已降至1%，茅台目标消費群體已瞄準爲龐大(dà)的(de)中産階層，持續推動消費轉型。

　　"變，就是要跳出茅台看茅台，跳出茅台想茅台。轉，就是要依托創新，突破制約發展的(de)一個(gè)個(gè)瓶頸。"茅台集團黨委書(shū)記李保芳說。

　　從傳統模式向互聯網時(shí)代進發，茅台的(de)營銷戰略一直在不斷調整。融入"互聯網+"，強化(huà)"智慧營銷"，讓扁平化(huà)、智能化(huà)銷售成爲茅台營銷的(de)新常态。

　　從"單品獨大(dà)"到"133"戰略，茅台的(de)産品結構轉了(le)，而且非常徹底。做(zuò)好"酒内文章(zhāng)"。3年來(lái)，茅台開發個(gè)性化(huà)産品近200款，發力文化(huà)酒、紀念酒、收藏酒市場(chǎng),培育新的(de)增長(cháng)點。拓展"酒外天地"，貴州茅台積極探索白酒期貨、白酒銀行新業态，籌建多(duō)彩财險、華貴人(rén)壽等公司，打造金融闆塊,加快(kuài)實現産融互動。

　　從"名酒"到"民酒"，茅台轉變的(de)不僅是理(lǐ)念，更從根本上改變了(le)企業的(de)關注焦點。注重普通(tōng)人(rén)、年輕人(rén)等消費群體培育,通(tōng)過一批子品牌充分(fēn)釋放商務消費、大(dà)衆消費的(de)潛力，公務消費占比從原來(lái)的(de)30%下(xià)降到1%。借"金獎百年"等盛大(dà)慶典深耕海外市場(chǎng)，開展"個(gè)性營銷"、"事件營銷"，推進茅台在東南(nán)亞、東歐、北(běi)美(měi)等海外市場(chǎng)風生水(shuǐ)起。

　　從"單赢"到"多(duō)赢"，茅台的(de)管理(lǐ)模式轉了(le)。推動内部智庫建設，探索建立白酒價格指數和(hé)價值指數，建立行業标準引領白酒産業健康發展,實現戰略管理(lǐ)突破。實施品牌"133"戰略，促進資本向品牌集中，技術向品牌集成，人(rén)才向品牌集合，資源向品牌集聚。

　　從"綜合使用(yòng)"到"循環利用(yòng)"，茅台的(de)發展方式變了(le)。在中國白酒行業，茅台獨家首創生态循環經濟産業示範園,将酒糟變廢爲寶，循環利用(yòng)，既創造了(le)經濟效益，又實現了(le)生态保護。

　　國酒茅台這(zhè)個(gè)中華民族手工業的(de)精品，在經濟調整期所展現出來(lái)的(de)積極變化(huà)令人(rén)振奮。消費者驚奇地發現，如今的(de)國酒茅台，已經成爲了(le)一家集整合營銷、互聯網思維、危機意識、傳統文化(huà)符号、一帶一路、世界市場(chǎng)、全球營銷等多(duō)重概念的(de)世界級現代化(huà)企業。

　　産品市場(chǎng)的(de)蒸蒸日上，直接吸引了(le)資本市場(chǎng)的(de)靈敏嗅覺。

　　2016年新年伊始，專業的(de)投資機構紛紛加倉貴州茅台股票(piào)，在經濟下(xià)行壓力巨大(dà)的(de)态勢下(xià)繼續對(duì)茅台未來(lái)發展表示樂(yuè)觀。

　　被滬深兩市巨幅震蕩沖擊的(de)很多(duō)投資者這(zhè)時(shí)才醒悟過來(lái)：爲什(shén)麽要去追逐那些完全背離投資基本原則、高(gāo)達100多(duō)倍甚至幾百倍市盈率的(de)股票(piào)，而偏偏對(duì)估值僅爲14、15倍市盈率的(de)優質大(dà)藍籌視而不見聽(tīng)而不聞呢(ne)？

　　從2015年12月(yuè)開始，多(duō)家券商發布研報給予貴州茅台股票(piào)買入評級：群益證券香港研究部發表的(de)研報指出："茅台作爲國酒，在全行業深度調整的(de)背景下(xià)，實現了(le)業績的(de)平穩過度，我們堅定看好其長(cháng)期的(de)發展趨勢和(hé)品牌價值。目前股價對(duì)應2016年和(hé)2017年PE分(fēn)别爲15倍和(hé)14倍，維持買入投資評級"。

　　元大(dà)證券随後的(de)研究報告也(yě)給予"買入"評級："爲茅台将延續業務複蘇态勢。鑒于公司品牌知名度高(gāo)、市場(chǎng)地位領先，預計茅台業務增速較超越行業水(shuǐ)平，目前中國白酒行業已經處于複蘇中。"元大(dà)同時(shí)強調，茅台複蘇力道強于白酒闆塊， 2015年4季度和(hé)2016年營收有望增強，顯示茅台步入複蘇通(tōng)道。

　　2016年2月(yuè)，高(gāo)華證券連續發布兩份研報，維持"強力買入"的(de)評級。華泰證券在3月(yuè)初發布的(de)研報中，認爲貴州茅台正處于"量價齊升"的(de)前夜，目前已出現非常難得(de)的(de)投資機會。

　　貴州茅台股票(piào)一路上揚，最高(gāo)時(shí)達240元，在滬深股指持續走低的(de)背景下(xià)，成爲主力資金和(hé)各路投資青睐的(de)企業品牌。

　　一位白酒行業分(fēn)析師指出，2012年，中國白酒行業深度調整起步後，國酒茅台扮演了(le)民間剛性高(gāo)端消費的(de)重要承接者角色，并進一步鞏固了(le)其在高(gāo)端白酒領域的(de)王者地位。未來(lái)5年，中國的(de)上層中産（家庭月(yuè)可(kě)支配收入1.2萬-2.4萬元）和(hé)富裕人(rén)群（家庭月(yuè)可(kě)支配收入2.4萬元以上）的(de)消費者，将會拉動茅台酒消費的(de)持續增長(cháng)。

　　在經濟全球化(huà)的(de)大(dà)背景下(xià)，國酒茅台在緊扣經濟轉型和(hé)産業升級的(de)宏觀發展态勢、深耕國内市場(chǎng)的(de)前提下(xià)，創新拓展國際市場(chǎng)已成爲茅台保持可(kě)持續發展的(de)又一大(dà)增長(cháng)極，海外市場(chǎng)銷售比例逐漸增加。

　　據有關人(rén)士介紹，2015年是茅台酒出口跨過2億美(měi)元大(dà)關後的(de)第一年。前三季度，茅台進出口公司共計出口茅台酒及系列酒958.27噸，比去年同期增加27.50%。實現出口創彙1.7235億美(měi)元，比去年同期增加23.20%，完成全年出口計劃的(de)78.34%。

　　業界相關人(rén)士評論說，随著(zhe)貴州茅台的(de)國際化(huà)戰略的(de)快(kuài)速實施，不僅令茅台酒在國際市場(chǎng)上的(de)占有率獲得(de)較大(dà)幅度的(de)提升，更爲茅台酒的(de)未來(lái)培養了(le)更廣泛、更年輕、更多(duō)元的(de)消費人(rén)群，使得(de)貴州茅台集團矩陣,由此邁入國内、國際兩大(dà)市場(chǎng)"雙輪驅動"的(de)增長(cháng)階段。

　　貴州茅台集團董事長(cháng)袁仁國表示，未來(lái)五年，貴州茅台的(de)海外市場(chǎng)要力争實現年均增長(cháng)率超過15%，并力争在"十三五"末，使茅台酒在海外市場(chǎng)的(de)銷量占到總銷量的(de)10%以上，茅台酒的(de)海外消費群體也(yě)要從傳統華人(rén)市場(chǎng)圈走出，邁向更廣闊的(de)主流市場(chǎng)。
 
　　（三）迎接"三角地"的(de)黃(huáng)金時(shí)代
　　在全球釀酒版圖中,貴州遵義，與四川泸州、宜賓，共同構成了(le)充滿活力的(de)白酒三角産業帶。

　　這(zhè)個(gè)由兩省三市所構成的(de)三角地帶，面積5.6萬平方公裏，既孕育了(le)醬香鼻祖貴州茅台，也(yě)培育了(le)代表濃香型陣營的(de)泸州老窖、五糧液等中國知名品牌。

　　據介紹，貴州、四川均爲中國白酒生産大(dà)省，分(fēn)别是全國醬香型、濃香型白酒的(de)發源地，也(yě)是中國白酒的(de)高(gāo)端品牌聚集區(qū)域。名優白酒最集中的(de)遵義、宜賓和(hé)泸州所轄區(qū)域白酒産區(qū)，被譽爲"中國白酒金三角"。

　　川黔兩個(gè)酒業大(dà)省，何不在良性競争的(de)同時(shí)，進一步攜起手來(lái)，把這(zhè)裏建成類似波爾多(duō)一樣的(de)釀酒勝地，把中國優秀白酒産品，推向世界？

　　2015年6月(yuè)16日，貴州、四川兩省經信委官員(yuán)在成都共同簽署《川貴兩省白酒産業合作會談備忘錄》，圍繞确立白酒産業合作共識、推動區(qū)域品牌建設、開展區(qū)域品牌推廣、促進白酒企業交流、建立日常工作協調機制、制定合作推進計劃等方面達成一緻意見。

　　分(fēn)析人(rén)士指出，川黔兩省全面推進白酒産業合作，共創白酒産業區(qū)域品牌，對(duì)于深化(huà)落實國家"一帶一路"戰略，共同打造長(cháng)江上遊名酒産業經濟帶，推動中國白酒走向國際，促進白酒産業健康持續發展具有重要的(de)現實意義。

　　據悉，雙方将充分(fēn)借鑒國外酒業産區(qū)品牌建設的(de)成功經驗，積極探索産業資源整合、區(qū)域品牌建設的(de)途徑與方法，共同打造中國最具特色的(de)醬香型、濃香型高(gāo)端白酒産業基地和(hé)最具有世界知名度和(hé)國際影(yǐng)響力的(de)白酒區(qū)域品牌。

　　身爲中國白酒的(de)領軍企業，貴州茅台一直對(duì)攜手國内同行，共同提升中國白酒在全球的(de)競争力抱有積極态度。2011年，博鳌亞洲論壇年會開幕式上，貴州茅台集團董事長(cháng)袁仁國即在發言中表達了(le)對(duì)"包容性增長(cháng)"的(de)期許與追求，他(tā)說，我們成長(cháng)于競争最爲激烈的(de)時(shí)代，但和(hé)先輩們相比，今天的(de)世界理(lǐ)應更加聰明(míng)，應該明(míng)白雄心勃勃的(de)進取和(hé)慷慨的(de)分(fēn)享同樣重要。

　　貴州茅台集團黨委書(shū)記、總經理(lǐ)李保芳指出："在中國的(de)白酒版圖上，川黔兩省曆史淵源悠久，在空間布局上屬于同一個(gè)适宜發展地區(qū)。隻要川黔兩省強強聯合，足以改寫中國的(de)白酒産業版圖。貴州茅台願意爲白酒黃(huáng)金三角地的(de)發展出力，我們應該抓住'一帶一路'的(de)契機，團結起來(lái)，讓中國白酒在世界上走得(de)更遠(yuǎn)更深。"

　　2016中國國際酒業博覽會在三月(yuè)明(míng)媚的(de)泸州舉行。國内外衆多(duō)佳釀将藉此平台集中亮相。人(rén)們期望從酒博會上聽(tīng)到中國白酒業走出寒冬迎來(lái)融融暖陽的(de)利好信号。業内人(rén)士相信，在這(zhè)片特殊的(de)三角地上，各路強企真誠攜手，協力成長(cháng)，定會給中國釀酒業帶來(lái)一個(gè)新的(de)黃(huáng)金時(shí)代。